Блог
Пишу для собственников и директоров, которые платят за внедрение - и хотят понимать, на что уходят деньги и где их теряют. Большие статьи от первого лица, без консультантского жаргона.
Проект, который держится на одном сильном человеке, невоспроизводим: он ушёл в отпуск - и всё просело. Как выглядят правила, по которым идёт каждое внедрение, и как проверить их наличие у своего подрядчика тремя вопросами на пресейле.
Читать →Доработка конфигурации - самая крупная строка в счёте, и единственная, которая продолжает генерить затраты после сдачи проекта. Где граница между доработкой, которая живёт годами, и той, что становится техдолгом - и как проверить это у своего подрядчика.
Читать →Этап, который хочется перетерпеть как формальность. А что вы одобрите здесь, то и получите на выходе. Как отличить рабочую функциональную модель от каталога возможностей, сколько она честно длится и как её принимать.
Читать →На пресейле изучают команду подрядчика, а про свою собственную не спрашивает почти никто. Кто входит в рабочую группу, сколько времени нужно от ключевых людей и что решить до подписания договора - пять пунктов и матрица ответственности.
Читать →Консультанты сдают методику учёта на четыреста страниц, из которых 95% - определения, и уходят. Требования к системе интегратор собирает заново. Три проверки, по которым видно, живая методика перед вами или мёртвая.
Читать →Проект второй год буксует, а решать - вам. За пару недель независимый аудит показывает реальное состояние проекта и сводит к трём исходам - ехать, перезапуск или остановка. Три реальные истории, где спасли по-разному.
Читать →Дешёвое КП с «фиксированной стоимостью» кажется лучшей защитой бюджета. Разбираю, почему фиксированная цена до обследования не защищает директора, три способа, как фикс перестаёт быть фиксом, и обратный кейс - где безопасность оказалась на самом деле.
Читать →Формально сданный проект через год почти всегда работает - вопрос, что именно. Полный управленческий контур доживает у меньшинства, у остальных остаётся бухгалтерия. Разбираю на двух заводах, от чего это зависит и что проверить до старта.
Читать →Подрядчик, который не потянет ваш проект, выдаёт себя ещё до подписания договора - поведением, которое директор читает без всякой 1С. Разбираю пять признаков и собираю вопросы, которые стоит задать на пресейле.
Читать →Коробка стоит 663 тысячи, а проект, в котором она заработает на заводе, - от 20 до 200 миллионов. Разбираю типовое коммерческое предложение строка за строкой: что в счёте есть, что написано мелким шрифтом и чего в нём нет вообще.
Читать →