Блог
Пишу для собственников и директоров, которые платят за внедрение - и хотят понимать, на что уходят деньги и где их теряют. Одна большая статья в месяц, от первого лица, без консультантского жаргона.
Дешёвое КП с «фиксированной стоимостью» кажется лучшей защитой бюджета. Разбираю, почему фиксированная цена до обследования не защищает директора, три способа, которыми фикс протекает, и обратный кейс - где безопасность оказалась на самом деле.
Читать →Формально сданный проект через год почти всегда работает - вопрос, что именно. Полный управленческий контур доживает у меньшинства, у остальных остаётся бухгалтерия. Разбираю на двух заводах, от чего это зависит и что проверить до старта.
Читать →Подрядчик, который не потянет ваш проект, выдаёт себя ещё до подписания договора - поведением, которое директор читает без всякой 1С. Разбираю пять признаков и собираю вопросы, которые стоит задать на пресейле.
Читать →Коробка стоит 663 тысячи, а проект, в котором она заработает на заводе, - от 20 до 200 миллионов. Разбираю типовое коммерческое предложение строка за строкой: что в счёте есть, что написано мелким шрифтом и чего в нём нет вообще.
Читать →